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| Análise do poder dos introvertidos |
Caim afirma que a ideia da sociedade de extrovertidos ser absoluta por causa de sua natureza naturalmente extrovertida e sua predileção pelo trabalho em grupo, injustamente lhes dá a vantagem sobre os introvertidos em ambientes como o local de trabalho. Para alcançar o sucesso, apenas possuem uma afinidade com estudos independentes e são visivelmente mais tímidos por natureza, o que não deve desacreditar seu valor para a sociedade ou as capacidades de liderança. Caim reconhece a necessidade de um equilíbrio de pessoas das extremidades da OTOH para cultivar uma sociedade criativa e bem-sucedida, e não está fazendo campanha contra extrovertidos. Ela está simplesmente implorando aos americanos que parem de aderir aos hábitos principalmente exibidos pelos extrovertidos nos locais de trabalho de hoje.
Afirmando que, ao permitir que os introvertidos trabalhem confortavelmente dentro de sua zona de estímulo sem julgamento, e da mesma forma permitindo que os extrovertidos façam o mesmo, criamos um ambiente em que cada indivíduo pode maximizar seus talentos criativos. (Cain, 2012) Cain usa uma infinidade de dispositivos retóricos para convencer efetivamente seu público de que os introvertidos são um conjunto integral da sociedade e que eles devem ser capacitados e não reprimidos. Começando com a introdução do discurso e em toda a sua extensão, Cain cria um apelo ético para convencer a platéia de que ela é credível o suficiente para falar sobre introversão e explorar sua capacidade de atrair a platéia como um todo, não apenas para os introvertidos.
O primeiro de muitos exemplos em que Caim alcançou efetivamente esse resultado é durante a história de abertura, onde ela descreve um verão fora do acampamento e explica que chegou como uma garota tímida que preferia ler livros em vez de participar de atividades em grupo e deixou um garota confusa, muito consciente de como as pessoas percebem seu estilo introvertido de ser.Com a confissão de suas lutas no acampamento e uma mala como auxílio visual para adicionar uma dimensão persuasiva ao seu discurso, ela imediatamente ganha a confiança de seu público introvertido ao classificar a si mesma como alguém dentro desse exemplo. No entanto, ela explica ainda que, desde que saiu do acampamento naquele ano, abandonou involuntariamente suas maneiras introvertidas de se modelar após um extrovertido durante a maior parte de sua vida adulta, o que acabou levando a seu sucesso como advogado de Wall Street. Isso fez com que ela apelasse para as pessoas da platéia que estavam do outro lado do espectro, que poderiam inicialmente ter sido céticas em relação à direção de seu discurso. Essa tática retórica impede Caim de alienar extrovertidos na platéia, mantendo-se fiel à sua posição. . Ela continua impressionando a oposição com o uso do ethos, admitindo que algumas das pessoas mais queridas em sua vida são extrovertidas, aumentando ainda mais a sua mente justa sobre o assunto e mantendo o equilíbrio e a confiança de seu público. O interesse e o respeito de seu público atingem seu auge quando ela integra o apelo social para reforçar seu apelo ético, resumindo o trabalho de Carl Jung, o psicólogo que popularizou os termos extrovertido e introvertido.
Ela explica que sua pesquisa acadêmica conclui que não existe um puro introvertido ou um extrovertido puro. Ela o credita a dizer que "esse homem estaria em um asilo lunático, se ele existisse". (Caim, 201 2) Usando evidências lógicas de uma fonte confiável, ela elimina novamente qualquer oportunidade que o público possa ter tido inicialmente para assumir que sua posição não era relevante para eles, esclarecendo que todos na platéia são, de fato, seu público-alvo. Outro exemplo de como Caim valida sua credibilidade para o público está no final do discurso, quando ela explica como sua permanência sabática voluntária da prática da lei levou à publicação de seu livro intitulado Quiet: The Power of Introverts em um mundo que não para de falar. Ela confessa que sua passagem de advogado a autor foi extremamente satisfatória e bem-sucedida por causa de uma escolha deliberada de abandonar os métodos que foi incentivada a praticar em sua carreira anterior como forma de realizar tarefas; tarefas tipicamente congruentes com aqueles que demonstram mágoa por um extrovertido, como trabalhar constantemente em grupos. Ao adaptar-se ativamente à necessidade de um ambiente de trabalho mais independente e abraçar uma zona de estímulo mais compatível com sua natureza introvertida, ela foi autorizada a trabalhar livremente sem as restrições de um local de trabalho artificial, elevando assim sua criatividade e produtividade, da mesma forma sua felicidade geral. Esta seção do discurso é um momento particularmente crucial para Caim, porque é nesse ponto que ela efetivamente estabelece sua credibilidade no assunto da introversão por meio de seu sutil, porém poderoso, reconhecimento de erradas realizações literárias.
Isso permite que Caim se estabeleça como alguém que vale a pena ouvir. Além disso, esta é a parte do discurso em que ela exibe resultados positivos sobre o que é obviamente um plano sistemático projetado para convencer o público de que seu personagem é importante para seu argumento. Ela garante que seu personagem seja percebido como uma influência valiosa narrando modestamente sua experiência pessoal a partir de uma época em que a norma social para produzir resultados no local de trabalho não era propícia a seu estilo de vida introvertido; sua capacidade de transmitir que ela tem uma estreita associação com o tópico é realizada. Ela então expande ainda mais seu apelo ético ao confessar que, quando chegou a hora de compartilhar seu livro com o mundo, esforçou-se para voltar às características habituais de um extrovertido. , como utilizar o discurso público como um fórum. Apesar de suas lutas, ela perseverou nos esforços para apresentar seu ângulo de visão. Seu claro reconhecimento de uma necessidade de uma posição alternativa, que neste caso são as estratégias promovidas por extrovertidos para funcionarem de maneira produtiva no local de trabalho, mantém efetivamente o respeito de seu público extrovertido.Cain cede sutilmente aos pontos fortes da oposição para construir o público ' confiar e dar-lhe a oportunidade de apontar suas falhas.
Duplicamente, ela injeta sua desconfiança pessoal na capacidade da sociedade de implementar o equilíbrio entre as duas posições e depois elabora as limitações da oposição, especificamente, em relação aos introvertidos. Além de seu uso hábil de apelo ético, ela compõe uma abordagem lógica para aprofundar as capacidades persuasivas de sua tese. A estrutura lógica é clara ao longo de seu discurso e seu equilíbrio calculado entre qualidade e quantidade de evidência é apropriado. Por exemplo, Cain inicia o corpo de seu discurso introduzindo uma estatística que estima que um terço a metade da população é introvertida. Proclamando imediatamente: “Essa é uma em cada duas ou três pessoas que você conhece. Portanto, mesmo se você for extrovertido, estou falando sobre seus colegas de trabalho, seus cônjuges e seus filhos e a pessoa sentada ao seu lado agora, todos eles sujeitos a esse viés que é bastante profundo e real em nossa sociedade. (Cain, 2012) Cain entrega a estatística com confiança e autoridade, apesar de ela nunca divulgar a fonte na qual seus dados podem ser credenciados.
Ela imediatamente muda sua voz para refletir um tom íntimo quando conecta a estatística às pessoas da vida do público para assimilar as informações. A estatística de Chain flagrantemente carece de provas substanciais. Da mesma forma, cria uma oportunidade para o público assumir, com base apenas na matemática, que a maioria da população é extrovertida. Ou pior, supor que, se a maioria das pessoas é extrovertida, por que está favorecendo seus hábitos? Errado, por que isso é um debate? Sua transição inteligente e imediata do apelo lógico para o patético distrai o público de descobrir essas falácias. O uso de apelos patéticos para romantizar a lógica doentia, permite que Caim desvie a atenção do público das especificidades da estatística e identifique quão intimamente associados eles estão ao tópico. A introdução desse problema paralelo afasta seu público-alvo, incitando emoções desnecessárias sobre um ponto menos relevante, eliminando a necessidade de solidificar suas evidências. No entanto, ao pesquisar a estatística, sua estimativa se mostra verdadeira, de acordo com a primeira amostra aleatória oficial de a organização Myers-Briggs em 1 998, mostrando os introvertidos 50.
7% e extrovertidos 49. 3% da população dos EUA. (Smith, 2014, parágrafo 3) Os fundamentos dessa abordagem retórica específica são os logotipos, mas a capacidade do argumento de Chain de permanecer clara e parecer profundamente desenvolvida pelo uso de estatísticas depende muito do pathos. Um apelo patético é exercido para indicar como as conseqüências de continuar favorecendo os extrovertidos afetarão a vida do público e de seus entes queridos.
Outra maneira de Cain usar logotipos em seu discurso é quando ela fornece informações coletadas pelo pesquisador e professor Adam Grant. Ela resume seu trabalho na Wharton School ao dizer: “Adicionadores introvertidos costumam oferecer melhores resultados do que extrovertidos, porque quando gerenciam funcionários proativos, é muito mais provável que deixem esses funcionários correrem com suas idéias, enquanto um extrovertido pode, involuntariamente, ficam tão empolgados com as coisas que estão colocando sua marca nas coisas, e as idéias de outras pessoas podem não ser tão facilmente assim que surgem na superfície. (Cain, 2012) Como Grant tem mais de setenta publicações nos principais periódicos de administração e psicologia, sua pesquisa parece irrefutável para o público, estabelecendo, portanto, que o uso de evidências de apoio por Chain é ineficiente para a persuasão de seu discurso. (“Adam Grant - Wisped, a enciclopédia livre”, 2014) Ela usa a credibilidade dele para convencer ainda mais o público dela. Ao permitir que a importância de sua mensagem seja defendida com a ajuda dos elogios de Grant, ela reitera sua avaliação de que os introvertidos são geralmente negligenciados na posição de liderança, injustamente. Ela usa uma abordagem lógica semelhante em seu discurso quando fornece exemplos de líderes introvertidos ao longo da história . Ela lista Eleanor Roosevelt, Rosa Parks e Gandhi como exemplos de líderes de transformação que se relacionam animalmente com qualidades introvertidas, como a timidez, mas, mesmo assim, assumiram o centro das atenções, quando críticas.
(Caim, 2012) Caim escolhe esses famosos introvertidos logicamente e usou seus sucessos para endossar sua tese. Ela define um precedente de pessoas notáveis que maximizam seus talentos criativos trabalhando dentro de uma zona de estímulo desejável para eles. Caain não explica em detalhes como as realizações de Roosevelt, Parks e Sandhog explicitamente ajudam a defender seu argumento, no entanto, ela se refere a elas. com tanta admiração de uma maneira que permita que sua reputação os preceda. Embora tipicamente sinônimo de falácias de natureza ética, esse apelo à falsa autoridade auxilia a abordagem lógica da Chain em favor. Da mesma forma que Caim emprega com sucesso o uso de logotipos; seu plano prudente de incorporar apelos patéticos alcança resultados iguais. Isso fica evidente quando ela detalha a história mencionada anteriormente de seu verão fora no acampamento. No final de seu discurso, ela mostra ao público o que está dentro da mala e usou um auxílio visual para aprimorar sua história no acampamento.
E surpresa, seus livros. No entanto, Cain admite que não são seus livros, mas alguns dos favoritos de seu avô. Cain então descreve amorosamente seu avô como um rabino que morava sozinho em um pequeno apartamento no Brooklyn, passando a maior parte do tempo lendo e formulando apaixonadamente sermões tão inspiradores que as pessoas vinham de todas as partes para ouvi-los. Ela continua dizendo: “Mas aqui está a coisa do meu avô. Sob esse papel cerimonial, ele era muito modesto e introvertido, tanto que, ao proferir esses sermões, teve dificuldade em fazer contato visual com a mesma congregação com a qual ele falava havia 62 anos. Mas quando ele morreu aos 94 anos, a polícia teve que fechar as ruas de sua solteirona para acomodar a multidão de pessoas que vieram lamentá-lo. (Cain, 2012) Cain então relaciona as lutas que seu avô enfrentou ao falar à congregação dele com seu dilema semelhante de se preparar para defender seu livro através de fóruns públicos, como as palestras do TED, pois isso também não é natural para ela.
Essa história nostálgica é provavelmente o uso mais eficaz de apelo patético de Chain em seu discurso. Como é natural sentir fortes emoções sobre tragédias e vitórias, Cain usa suas experiências com esses tópicos para manipular o público longe da lógica, permitindo que eles pensem de maneira notória sobre seu argumento. Ela transmite sentimentos fortes por meio de suas palavras e notavelmente se engasga quando fala de seus avós passando, criando assim uma boa vontade emocional da platéia. Ela não apenas provoca o público a demonstrar simpatia, como também os convida a assimilar seu avô a alguém em suas próprias vidas, o que permite que a associação do público à sua mensagem geral se torne novamente pessoal. Isso resulta em Cain balançando as emoções do público de forma favorável para o lado dela, permitindo que eles vejam os benefícios em suas adaptações propostas em oráculos, como se aplica aos introvertidos. melhorar seu apelo patético geral. Caim dá à platéia um vislumbre de sua vida quando revela que sua mala está cheia de livros, o que confirma que ela ainda é a garota tímida e introvertida do acampamento, que só quer ler.
Todas as táticas retóricas que Cain usa ao longo de seu discurso se reúnem para fornecer apoio quando ela alcança seu momento carotídeo nos minutos finais. O ponto culminante de todo o seu discurso deixa o público com três apelos à ação. Caine pede que o público pare de loucura pelo trabalho em grupo, desconecte de vez em quando para entrar em suas cabeças e, finalmente, dê uma olhada no que está dentro de suas malas e por que eles colocaram lá. A crença e a esperança de Chain de que ela convenceu o público a compartilhar sua visão é a força motriz que a inspira a incentivá-los a reagir, especificamente nessas três maneiras. (Cain, 2012) A complexidade retórica do discurso de Chain permite que ela construa seu argumento indutivo com sucesso. Especificamente, como ela infundia continuamente anedotas pessoais emocionais em seus argumentos baseados em evidências.
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